随着LED照明市场的发展以及国家节能补贴政策的助推，LED照明产业迎来新的发展机遇，如何在同质化竞争日趋严重、民用市场开发率不高的情况下获得生机?是LED照明企业必须直面的问题。
同质化导致行业无序竞争
我国LED照明产业需要改变无序竞争、生产中低端产品、依靠国家的现状，否则将很有可能重复产能过剩的老路，繁荣将成为昙花一现。近日，中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生在接受记者采访时表示。
目前，国内生产LED照明灯具的企业有5000余家，其中规模以上企业约占20%，企业普遍规模较小，产业集中度低。由于LED照明产业的核心技术芯片主要掌握在国外企业手中，我国LED照明企业主要生产低端产品，产品附加值低。又因为各家产品相似度大，无序竞争现象明显。
LED照明产业在我国起步较晚，但由于前景广阔，符合未来能源发展要求，自2009年起，各地方为抢占市场先机，纷纷从本地区利益出发，为当地LED照明企业提供诸多优惠。准入门槛低、发展环境好，使温室中长出的LED照明产业缺乏核心竞争力、同质性强，且无一例外地依赖国家。不少企业甚至并无生产LED照明产品的技术，只是为了享受国家补贴、税收减免和廉价工业用地的多种优惠。长期以来，国家补贴在LED企业利润中占据相当大的部分。就连龙头企业三安光电2012年第三季度的6.67亿元利润中，政府补贴也占到3.28亿元。
同时，创新不足，山寨横行的行业性弊端让整个行业不可避免地遭受毛利下降的冲击。浙江阳光照明电器集团股份有限公司国内营销中心市场策划总监胡璨在接受记者采访时表示，在高度同质化的当今市场中，找准自身的定位对企业的发展显得尤为重要。
民用市场的诱惑与尴尬
有专家认为，LED照明民用市场是中国LED照明的重头戏，今年国内不少LED照明企业把民用照明市场作为重点开拓的对象。
国内LED照明生产企业进入LED照明民用市场首先会遇到与传统照明争夺渠道经销商的问题，传统照明经销商对LED照明市场运作不熟练，他们会将LED照明同传统照明进行全面对比，以便决策;其次，LED灯具价格比荧光灯具的价格高，从民用照明的特定场合来分析，LED照明灯具与传统荧光灯的照明效果存在一定差距。
同时，市场上懂得维修LED照明灯具的专业人才比较稀少，聚集着众多消费者的三四线市场上，LED照明灯具的认知度较低。若在一个区域经营一个品牌，产品品种的完整同样至关重要。
在民用照明领域，消费周期是厂商考虑的重要因素。LED照明产品具备使用寿命长的优势，当LED照明产品的市场覆盖率达到一定程度时，将会步入一个发展相对缓慢的时期。随着LED灯具的价格下降、技术提升、认知度增加，市场将呈现上升的趋势，而后市场将处在一个回落期，这将是一个漫长的过程。
对于这一问题，华高光电科技有限公司总经理付晓辉表示：如果说2010年还是卖方市场的话，那以后开始就完全是买方市场了。随着价格不断临近消费者接受点，市场也在逐渐放量，但同时整个行业也面临巨大挑战。
目前，中高端锁具产品已是市场上的主流消费对象，国内在这一块是完全的弱势。金模安防网首席研究员罗百辉表示，国内五金锁具市场发展空间很大，下一阶段，国内企业应加强品牌意识，注重产品质量的提升和生产工艺的进步，来为国产五金锁具产品的竞争力充能。
罗百辉指出，近年来，随着我国五金市场的蓬勃发展，锁具市场也便趁势而上，锁具市场的整体容量现已达到700亿之多，而浙江、广东、上海以及山东是锁具生产厂家的主要集中地。锁具市场在特色上锋芒渐露。此处所指的特色，便是产业集群这种发展模式，集群内制锁企业数量多且企业的综合产量大，集群锁业市场增长势头强劲，销售额高，出口增速比例高，且进口速度也在不断增长，锁具产业高端市场国际占有率也越来越多。
目前全国锁具年销售量可达22亿把之多，仅指纹锁每年的商用市场需求量可达500万套，例如用于企业金融、军队警署、办公生活等。与此同时，民用市场的需求量也在不断增长中。无论是传统的机械锁，还是现代化的电子锁，甚至包括目前高楼中的门禁锁，中国锁具行业整体都在不可抗拒地发展着。
中国锁具生产和消费的提高，是有目共睹的事实。国内锁具产业年销售额高达400亿元以上，产能超过20亿套，年出口额超过100亿元。据悉，未来我国锁具市场仍将以每年20%以上的速度增长。
以这种强势延续下去，锁具市场的未来是不可想象的，锁具种类的繁多、市场的丰富，更彰显了锁具特色市场发展的必要性。打造高门槛、高专业化、高端锁具的劳动密集型特色产业，是中国锁具产业未来的必经之路。
只要提高产品质量标准，以市场为导向，加大产品结构的调整力度，创新科学技术，加大新材料、新工艺的研发，建立具有强大影响力的锁具特色品牌市场。锁具的未来市场还是具备恒久发展潜力的。
前几年受惠于国内外经济形势及国内房地产等相关行业的高速发展，推动了我国锁具长足的发展。目前，锁具行业已形成涵盖机械、电子、生物技术于一体，几千个花色，横跨多学科、多行业的综合性的产业体系。罗百辉认为，目前我国的锁具制造技术、设备水平在近年来大幅提升，已接近和达到世界先进水平，为我国锁具行业加快升级融入国际化竞争奠定了基础。
随着市场的开放和我国锁具行业与世界接轨进程加快，高端产品将是国际化竞争的市场高地，集安全保障、美观实用和装饰于一体的锁具产品将是未来的主流。电子智能锁发展将会进入发展的快车道，据市场调查数据显示，国内锁具市场对生物识别和电子技术等高技术产品的份额将达到400亿元人民币，共5000多万套。
未来的竞争格局仍将是品牌、品质和渠道。特别是未来市场的竞争将不再会是国内企业的竞争，国外的锁具巨头纷纷涌入中国市场，外企收购中国企业的行动在加速。如亚萨合莱在我国目前已收购两家锁具企业保德安和固力;如史丹利收购上海东隆，卡巴集团收购台山华美，这都是国际品牌与国内企业竞争的最直接体现。
国内企业自主品牌的建设将会驱动正能量发挥，以自主创新为动力的品质提升和高端产品研发，必将赢得市场更多消费者的认可，分享高附加值市场的蛋糕。罗百辉分析指出，目前的锁具行业已经开始向中高档位次进阶，由以前传统的作坊式制造开始转向品牌性企业设计。名牌产品越来越受到新生的中产阶级消费者的欢迎。而国内发展思路的狭隘使得整个产业链无法延展，难以形成系统化，序列化的发展。品牌意识的缺失使得国内的锁具业诞生不了名牌企业和明星产品。多数企业只能代理国际品牌成为一个打工者，在国内锁具业这一片广阔市场上沦为配角。
相比西方发达国家，我国的五金锁具行业仍处于低端行列，产业链很不成熟。最大的一个特点就是小微企业众多，这虽然能够使得市场充分竞争，但是同质化严重的现象还是严重阻碍了行业的发展。目前国内能被消费者认可并且熟知的名牌相对来说极少。虽然发展态势良好，但竞争的层次还比较低，量变何时引发质变，行业还缺乏一股真正的创新力量来推动这样一种层次上的跃升。
海关的统计数字显示，锁具业在十一五时期的年均出口增长速率达到了31%，是整个五金行业平均增速的2倍，并且增长态势被认为可延续至十二五期间。从进口方面看，进口额的不断增加，说明国内市场对国外高端品牌的需求越来越大，同时也反映了国产品牌的孱弱，进入不了国内高端市场。【以上内容由信号灯杆厂家为你整理发布】
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